Korte beschrijving/Annotatie

Praktische salesgids over het begeleiden van klanten van eerste contact naar een duidelijke beslissing zonder druk of standaardafsluiters. Centraal staat de ROUTE-methode: richten op passende prospects, openen met relevantie en respect, doorvragen naar probleem, impact en gewenste uitkomst, waarde tonen op basis van behoefte en elk gesprek afsluiten met een heldere beslissing of vervolgstap. Daarnaast behandelt de tekst prospectselectie, gespreksvoorbereiding, vraagstelling, bezwaren en twijfel, onderhandelen zonder waardeverlies en opvolging. De uitgave bevat praktijksituaties, visuele modellen, infographics en een toolkit.

Tekst achterflap

Waarom zeggen geïnteresseerde klanten toch geen ja? Vaak ontbreekt niet de behoefte, maar de helderheid om een beslissing te nemen.
De Route naar JA laat zien hoe je klanten van het eerste contact naar een duidelijke keuze begeleidt, zonder druk, trucs of ingestudeerde sluitzinnen.

Centraal staat de praktische ROUTE-methode:
Richt je op klanten waar je werkelijk waarde kunt leveren.
Open met relevantie en respect.
Uitvragen maakt probleem, impact en gewenste uitkomst zichtbaar.
Toon waarde op basis van wat de klant werkelijk nodig heeft.
Eindig ieder gesprek met een heldere beslissing of volgende stap.

Je leert hoe je betere prospects selecteert, gesprekken voorbereidt, krachtige vragen stelt, waarde geloofwaardig maakt, met bezwaren en twijfel omgaat, onderhandelt zonder waarde weg te geven en opvolgt zonder achter klanten aan te lopen.
Met herkenbare praktijksituaties, visuele modellen, premium infographics en een uitgebreide ROUTE Toolkit is dit geen boek om alleen te lezen. Het is een methode om onmiddellijk toe te passen.
Voor ondernemers, adviseurs, accountmanagers, salesprofessionals en commerciële teams die sterker willen verkopen zonder hun authenticiteit te verliezen

Beschrijving

Waarom zeggen geïnteresseerde klanten toch geen ja? Vaak ontbreekt niet de behoefte, maar de helderheid om een beslissing te nemen.
De Route naar JA laat zien hoe je klanten van het eerste contact naar een duidelijke keuze begeleidt, zonder druk, trucs of ingestudeerde sluitzinnen.

Centraal staat de praktische ROUTE-methode:
Richt je op klanten waar je werkelijk waarde kunt leveren.
Open met relevantie en respect.
Uitvragen maakt probleem, impact en gewenste uitkomst zichtbaar.
Toon waarde op basis van wat de klant werkelijk nodig heeft.
Eindig ieder gesprek met een heldere beslissing of volgende stap.

Je leert hoe je betere prospects selecteert, gesprekken voorbereidt, krachtige vragen stelt, waarde geloofwaardig maakt, met bezwaren en twijfel omgaat, onderhandelt zonder waarde weg te geven en opvolgt zonder achter klanten aan te lopen.
Met herkenbare praktijksituaties, visuele modellen, premium infographics en een uitgebreide ROUTE Toolkit is dit geen boek om alleen te lezen. Het is een methode om onmiddellijk toe te passen.
Voor ondernemers, adviseurs, accountmanagers, salesprofessionals en commerciële teams die sterker willen verkopen zonder hun authenticiteit te verliezen

Details